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Ｑ
初めまして。私は今、地元(厚木)でバンド活動をしています。毎日、仲間と一緒にいて、ギターを弾いてと、充実した日々を送っています。しかし約4年間程活動をしてきましたが、なかなか有名になれません。自主制作のCDを作ったり、アピール活動をしたりで、地元での知名度はあるとは思うのですが…。有名人の泉先生に質問です。有名になって、私たちの曲を沢山の人に聞いてもらうためにはどうしたら良いですか?教えて下さい!!(女子大学生2年)

Ａ
千里の道も一歩から。とは言え、千里の道を無駄に遠回りして万里にするのではなく、最短距離を歩む方法はしっかりと考えたい。まずは目標設定を明確に。目標は細かければ細かいほどいい。「有名になる」じゃ目標設定が漠然過ぎるよ。極端な例を挙げると、50代のオジサンのファンを100人作るのと、女子高生のファンを100人作るのでは、作る音楽の曲調、歌詞、衣装、メイク、髪型、ライブを行う場所、ホームページのデザインなど、何もかもが違うはず。言うまでもなく、目標が細かく設定されていればいるほど、最短距離を見つけやすい。

次に、自己分析を客観的に行う。アーティストである以上、自分の世界観の中で自分の創りたい作品を創らなければならない。とは言え、それが自分の得意分野かどうかは別問題。また極端な例を挙げると、本当は宇多田ヒカルが好きでああいうセクシーなR&Bを創りたくても、自分の声が明らかにアニメ声だったらどうだろう。ちょっと厳しいよね。他の人にはない自分の特性を活かしつつ、世界観を構築することを考える方が近道。一度売れちゃえば、後からいくらでも好きなことができるから。

自分をよく見つめると同時に、ターゲットを多角的に分析することも必要。自分の作る音楽をどういう人たちに向けて発信するのか。現在の音楽市場の流れがどうなっているのか。自分ならではの音楽で市場に入り込むとすれば、どういうラインや隙間を狙っていけばいいのか。考えなければならないことはいくらでもある。

この段階で初めて戦略を立てられるし、最短距離の青写真を描ける。これでようやく勝負するスタートラインに立ったと言える。青山テルマの『そばにいるね』は「遠距離恋愛」が胸に響く若い女性にのみメインターゲットを絞り込んでいる。つまり、目標設定がきわめて明確。そして、誰が聞いても彼女の風貌や声質と完全に一致した方向性だよね。客観的な自己分析ができている。そして、「遠距離恋愛」をあの方向で描く場合、どういうメロディ、どういう歌詞が受けるか、そして、どういう媒体でプロモーションをすればいいかを完璧にリサーチできている。ターゲット分析によるマーケティングの勝利と言ってもいいくらい。こうして、最短距離を歩んだ結果があの大ヒットだと思う。無我夢中で闇雲に活動するのではなく、目標を明確に定め、自己分析とターゲット分析を行い、戦略を立てて、最短距離を歩もう！

●　泉忠司　Tadashi Izumi

青山学院大学、日本大学などの講師。専門は英文学・文化全般。
独自の教育理論や実人生から“本物のドラゴン桜先生”と呼ばれる。
作家、俳優、脚本家、演出家、プロデューサーなどとしても活躍。
大ベストセラーとなった『クロスロード』や『歌って覚える英文法完全制覇』をはじめ、著書は30冊を超える。「あらいぐまラスカル」名誉広報部長でもある。
かつては学生プロレスの５冠王に君臨。ボーダレスな活動を基盤にしたメディアミックス戦略から、“クロスメディア時代の寵児”と称されることも多い。

『フォーカス～キミと見る世界～』
『ラブ＆ハッスル』をおりおん(http://de-view.net/)にて、
『天使!?悪魔!?』をBooksLegimo(http://blegi.jp/)にて連載中。

泉忠司公式ページ： http://izumi-tadashi.net/